ドリームIT研究所

独立系コンサルタント向け無料セミナー 開催

“独立系コンサルタントがパターンで契約を獲得する営業手法”ビッグデータを活用した「攻めのIT経営」コンサルタント実践

【セミナー概要】
起業後の営業成果の悩みを解消、ビッグデータ解析を利用して、顧客に価値ある情報を提供しながら、契約を獲得する手法を解説。 経営陣とのアポ取り、ファースト契約、顧問契約へと導く手順をパターン化しました。実証成果を含めて解説します。 実験として、この手法を用いて解析スキルが全くない人間が1カ月に3件の顧客を訪問し、2件の年間契 約(200万円/件)を受注しました。その後に顧問契約、プロジェクト案件に導く手法を合せて解説します。

ICT経営パートナーズ協会主催

(ITコーディネータ協会後援決定)

【内 容】
ネット上のビッグデータを解析することにより、顧客に価値のある情報を提供することができます。顧客が知りたがっている市場動向、競合情報、ベンチマーク企業との比較等を数時間でまとめあげ、顧客に提供することが可能です。 顧客が行うべき次の一手を提示することができる「攻めのIT経営」の道具としてコンサルタント向けビッグデータ解析を解説します。このスキルを活用して顧客との契約・信頼関係を築いていきます。

コンサルタントのスキルと上記のスキルを併せた定形パターンを実行していくことにより、今まで開拓できなかった大手顧客から契約を受注し、契約を拡大していく道筋ができあがります。

【料 金】 
無 料

【参加対象者】 
中小企業診断士、ITC、及び士業の方々等独立系コンサルタントの方々。

本セミナーは、独立系コンサルタント、または、年内に独立予定の方が対象の内容です。


【このような方にお勧め】 

・コンサルティングスキルがあるのに受注に結びつかない。
・顧客への訪問機会を中々探せない。
・顧客との最初の打合せで次に繋げることが難しいと感じる。
・提案まで持って行くことが難しい。
・提案まで持って行くのに時間がかかる。
・顧客に新しいことを提案したい。

いくらコンサルティングスキルがあっても営業がうまくいかないと受注に結びつきません。
コンサルティングと営業のスキルは全く別物です。
いきなり営業スキルを上げることが大変難しいということは誰でも理解できると思います。それ故に、Webマーケティングや一般的な営業研修に時間とコストをかけるコンサルタントも多く存在します。
しかし、そのような誰でもが行っている手法を修得して実践しても多くの競合が同じことをしているので、それでは、レッドオーシャンに飛び込むようなものです。
誰も実践していない新しい手法で、あなた独自の価値を引き出し、顧客に与える方法をパターン化しました。
是非、この機会にこの手法についての知識を得てください。


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■【開催日】 両日とも同じ内容です。どちらかをお選びください。
2017 年10月 25 日 水曜日

【開催時間 開始 ~ 終了】 
14:00 ~ 16:00

【実践力ポイント対象時間(セミナー時間)】 
2時間00分
ITコーディネータの方はポイント獲得できます。

【定 員】 
35名

【開催場所 施設名称】 
日本橋公会堂3号洋室

【開催場所】

日本橋公会堂へのアクセスはこちらをクリック。

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講 師:木村礼壮(きむられいそう)

ドリームIT研究所 CEO・自治医科大学大学院 学外講師

大手ハードウェアメーカーのシステムエンジニアとして、そのキャリアをスタートし、ベンダー、コンサルティング・ファームにて約30年の経験を持つ。
金融、製造、流通業向けのERP、セキュリティ、BPM、SOAなどの多くの大型プロジェクトに参画。顧客の視点から提案、実装を支援し、成功に導いてきた。
1995年より独自に上流工程でのメソドロジの作成を始め、多くの企業に適用・プロジェクト計画を提供してきた。
近年では、ビッグデータを利用した価値創造の研究および実践に力を入れている。

米国サンフランシスコ大学 理工学部経営工学科卒業

以下にドリームIT研究所のITコーディネータ協会認定セミナーの概要を示します。

SUSD講習

プロジェクトを始めるにあたり、利害関係者間の調整は、完璧ですか?
なんとなくで、プロジェクト計画(提案)を作ると後々大変なことになるのは、みなさま経験済みですよね!
いわゆる超上流工程で関係者全員の意識を統一して、目的達成のための企画を練り上げるのは、簡単な事ではありません。
達成すべき経営目的を明確にして、そのためにどのような手段をとることが最適なのかを利害関係間のギャップを調整しながら、経営陣から現場までの全員が納得する企画を作るための方法論がSUSDです。
実際にはいろいろな民族や考え方の人がいる海外で高い評価を受けています。
今回は誰にもわかりやすいツールと教育をセットしてSUSD講習という形でスタートさせました。

クラウドコーディネータ

これからのIT環境を大きく変えていくクラウド+モバイルの新規技術をどのように組み立てて経営に貢献するかを学びます。
IT環境は、大きく変化してきています。
今までは、システムは、作るものでしたが、これからは、組み立てるものです。
クラウドやモバイル技術で構成されたあらたなソリューションをコンポーネントとして組み立てていくだけで経営に貢献するシステムを形作ることができます。
クラウドやモバイルの技術には、今までのオンプレミスにない利点が多数存在します。
時代の先駆けとして、この便利な機能を使ってどのように経営に貢献するシステムを構築していくかを修得します。
コースは入門コースと専門コースそしてセキュリティコースがあります。