ドリームＩＴ研究所

独立系コンサルタント向け ビッグデータ活用演習セミナー

優良顧客から顧問契約を獲得するパターンを修得

【セミナー概要】
起業後の営業成果の悩みを解消、ビッグデータ解析を利用して、顧客に価値ある情報を提供しながら、契約を獲得する手法を実習を通じて修得。 経営陣とのアポ取り、ファースト契約、顧問契約へと導く手順をパターン化しました。実証成果を含めて解説します。特にどのように優良顧客とのアポを取るかは重要なスキルとして詳細を解説。
実験として、この手法を用いて解析スキルが全くない人間が１ｶ月に３件の顧客を訪問し、２件の年間契 約(２００万円/件)を受注しました。その後に顧問契約、プロジェクト案件に導く手法を合せて修得します。

株式会社エスペラント・ＩＣＴ経営パートナーズ協会主催

【内　容】
ネット上のビッグデータを解析することにより、顧客に価値のある情報を提供することができます。顧客が知りたがっている市場動向、競合情報、ベンチマーク企業との比較等を数時間でまとめあげ、顧客に提供することが可能です。 顧客が行うべき次の一手を提示することができる「攻めのＩＴ経営」の道具としてコンサルタント向けビッグデータ解析を解説します。このスキルを活用して顧客との契約・信頼関係を築いていきます。

コンサルタントのスキルと上記のスキルを併せた定形パターンを実行していくことにより、今まで開拓できなかった大手顧客から契約を受注し、契約を拡大していく道筋ができあがります。

【料　金】　
一般 １５万円（税抜）・ ＩＴＣ １０万円 （税抜）

【参加対象者】　
中小企業診断士、ＩＴＣ、及び士業の方々等独立系コンサルタントの方々。

【このような方にお勧め】　

・コンサルティングスキルがあるのに受注に結びつかない。
・顧客への訪問機会を中々探せない。
・顧客との最初の打合せで次に繋げることが難しいと感じる。
・提案まで持って行くことが難しい。
・提案まで持って行くのに時間がかかる。
・顧客に新しいことを提案したい。

いくらコンサルティングスキルがあっても営業がうまくいかないと受注に結びつきません。
コンサルティングと営業のスキルは全く別物です。
いきなり営業スキルを上げることが大変難しいということは誰でも理解できると思います。それ故に、Ｗｅｂマーケティングや一般的な営業研修に時間とコストをかけるコンサルタントも多く存在します。
しかし、そのような誰でもが行っている手法を修得して実践しても多くの競合が同じことをしているので、それでは、レッドオーシャンに飛び込むようなものです。
誰も実践していない新しい手法で、あなた独自の価値を引き出し、顧客に与える方法をパターン化しました。
是非、この機会にこの手法についての知識を得てください。

内容：
調査報告書ビジネスでの契約獲得パターンの説明
ネット上の口コミ解析ツール ＣＧＭ解析サービスの使用方法
ネット上の口コミ解析ツール ＣＧＭ解析サービスの演習
解析結果のビジュアライズ操作方法
解析結果のビジュアライズ演習
調査報告書テンプレートの説明
自身の強みの調査報告書への反映方法
調査報告書作成のためのテクニック
調査報告書作成演習
調査報告書営業方法（どうやって経営陣に会うのか）

本研修では、研修後の復習も考慮して、日本語解析ASPサービス（10万円相当）を1ヶ月間使用できる権利も付属しています。

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■【開催日程】１日コース　
２０１７ 年 １１月 ２８ 日 木曜日

■【開催時間　開始 ～ 終了】　
１０：００　～　１７：００

■【定　員】　
１０名

■【開催場所 施設名称】　
株式会社ネクストステップ 会議室

■【開催場所】
東京都江東区東陽4-10-7-2F

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